هانى ابو سالم يكتب :_ الكبسولة التاسعة عشرة ) الرقص مع المنافس )

إذا كيف أتعامل مع المنافسين ؟

v    اعرف موقفهم فى السوق

v    اعرف عملائهم الأساسيين

v    هل يقتنصون الصفقات منك أم أنك انت الذى يفوز بها ؟

v    هل استقطبوا أياً من موظفيك؟

v    اعرف كل شئ عنهم ( المبيعات و المواد الترويجية و حملات التسويق الخاصة بهم )

v    اعرف اسعارهم

v    اعرف نقاط ضعفهم و استغل هذه النقاط

v    اعرف نقاط تفوقهم عليك و عالج هذه النقاط على الفور.

ماذا تفعل عندما تقابل منافسك وجهاً لوجه فى زيارة عند أحد العملاء ؟

v لا تقل أى سلبيات عنه قط و حتى و إن قال ذلك العميل نفسه

v امدح بجدارة التنافس معه

v احترمه و حافظ على اخلاقيات مهنتك فى كل و قت

v إظهر مدى اختلافك عنه و مميزات منتجك

v أكد على مزاياك و ليس على مساوئه

و فى النهاية عليك أن تتذكر دائماً أن المنافسة لا تعنى الحرب ...... بل تعنى أن تتعلم و تستعد و تبذل قصارى جهدك

 و دمتم فى رعاية الله و حفظه و إلى اللقاء فى كبسولة جديدة مفيدة.

خالص تحياتى   

هانى ابوسالم